兰州，简称“兰”或“皋”，古称金城，西部地区重要的中心城市，国务院批复确定的甘肃省省会、西北地区重要的工业基地和综合交通枢纽、西部地区重要的中心城市之一、丝绸之路经济带的重要节点城市。截至2020年7月，全市下辖5个区、3个县、3个国家级开发区，总面积1.31万平方公里。截至2020年11月1日零时，兰州市常住人口为4359446人。

　　据兰州晨报消息，截至2021年3月，兰州市机动车保有量达1162535辆，其中汽车988300辆，而新能源汽车保有量达10832辆。据不完全统计，兰州市有汽配商近1000家，其中乘用车大概有500余家，商用车近500家，大小汽修厂接近1000家。

　　北龙口汽配城位于兰州市皋兰县忠和镇忠和村360号，地处皋兰县109国道兰州北站收费出口处。因为提前预约拜访汽配付（傅）氏宗亲——兰州三叶汽配付建华，因而第1站来到北龙口汽配城。

　　位置：兰州市北龙口汽配城D区1栋112-115号 主营车型：别克系列、雪佛兰系列、凯迪拉克 代理品牌：通用德科、车享配、德尔福科技、、舍弗勒、ROULUNDS Rubber 劳伦茨皮带、博格华纳、鼎湖、TEMB天博、SAVP赛威普、德国苏世博（SUSPA）气弹簧、 美国CLOYES 科洛伊斯正时套装、汉格斯特、FTEAutomotive 离合器、惠成、康帝泰克等品牌。 经营理念：把最好的配件提供给最需要好配件的客户。

　　兰州三叶汽配有限公司的创始人是付建华，1970年生。1989年毕业于兰州市职业技术学校，汽车制造专业，毕业后凭着优秀的理论和实操技术成绩在兰州市国营小车厂工作。当时来讲这个工作算是铁饭碗，是许多人梦想的工作，但受到诸多因素影响，许多有志之士勇敢提出“下海”，付建华便是其中一员。这对于付建华的父母来说是难以接受的事实，甚至怀疑付建华是不是受领导的排挤而选择下海，后来付建华把将来的打算同父母一一解释才让父母释怀。

　　1994年，付建华带着5年工作的2万元积蓄，加上父母为他结婚准备的5万元进入了汽配行业创业。最初选择的是天津大发出租车配件经营，但初创业艰难，没有生意可做的付建华整天泡在出租车司机周边，跑到出租车公司游说拉生意。功夫不负有心人，就是这样的韧劲，加上当初的专业知识，付建华的汽配创业算是稳住脚。

　　在之后的27年时间里，付建华不断扩大生意面，经营的车型迭代，同时服务的模式升级都给他带来了非常多的收获。他感叹道：当初的选择没有错，当初的付出没有白费，27年来，做人要坦坦荡荡，做事要扎扎实实，才能不后悔。

　　27年来，付建华在车享配、德尔福科技、、舍弗勒、ROULUNDS Rubber 劳伦茨皮带、博格华纳、鼎湖、TEMB天博、SAVP赛威普、德国苏世博（SUSPA）气弹簧、 美国CLOYES 科洛伊斯正时套装、汉格斯特、FTEAutomotive 离合器、惠成、康帝泰克等品牌企业的甘肃市场上都有着不可磨灭的成绩，特别是相继在2018年引进了AC德科，2020年引进车工坊，这为付建华在市场上的服务不断延伸，从原来的配件生意转向了配件、汽修厂辅助模式发展。

　　在与付建华聊天的同时，他的众多好友也相继到场：甘肃瑞泽锦汇商贸有限公司总经理田培勇、盛泰通恒汽车配件有限公司总经理张博、甘肃汇德聚信商贸有限公司总经理王吉庆、兰州鑫昊宇商贸有限公司（盟众连锁成员）总经理冯海河、美通商贸—精准用油倡导者徐寅普。

　　甘肃瑞泽锦汇商贸有限公司总经理田培勇，是一位1970年出生的汽配创业者。2003年开始创业，从河北衡水故城来到兰州创业，主营长城皮卡、WEY、江铃汽车、五十铃汽车、江淮汽车、中兴汽车、福迪汽车、上汽大通汽车、长安商用汽车、北京汽车、曙光汽车、福田皮卡、日产皮卡、东风及金杯汽车全系配件。

　　同时也是众多知名品牌在甘肃地区或甘青宁地区的总代理。包括成都九鼎减震器甘肃总代理，长春一东离合器甘肃总代理，成都宁江山川减震器甘肃总代理，上海舍弗勒LUK－离合器、时规套装甘肃总代理，鹰潭九隆科技－摆臂、球头、拉杆甘肃总代理，全兴精工转向助力泵全系总代理，保定格瑞机械甘、青、宁总代理，保定诺博橡胶甘、青、宁总代理，台湾钣金件－H6、H2、风骏甘、青、宁总代理等等。

　　田培勇是全国工商联汽摩配商会皮卡suv专业委员会常务副会长、甘肃省汽车配件协会常务副会长，以真挚、直爽、务实、勤奋的风格在业界早有耳闻，此次相见显得格外亲近。据他讲述，他与付建华、王吉庆等人是第一批入驻到北龙口汽配城，这也是他们在迎接事业上的第二次创业，唯有不断突破才能重新更好的立足市场。事实表明在搬到北龙口这几年，他的生意每年都能保持20%的增长。

　　在傍晚时分，笔者参观了他的库房，5幢整齐的库房基地，田培勇的仓库是在最里面一幢。该仓库有4800平方米的占地面积，搭建了两层，合计9600平方米。仓库货物堆的满当当，整整齐齐。他坦言，皮卡配件产品价值不高，虽然有这么大面积，不到1500万库存，但每年能保持4次的周转，只要能往下走一趟，生意就能跟上来。

　　他也表示，生命在于投入，只有投入了，才会收获一种充实的生活。面向未来，他表示尽管公司已经做到库存信息化，运用ERP管理系统，相对以前手工开单，电脑打单更加方便快捷，但仍然有一些形势的压力存在。

　　在甘肃瑞泽锦汇商贸有限公司仓库的隔壁就是甘肃汇德聚信商贸有限公司（奥迪部）、甘肃宝狮汽配有限公司（奔驰宝马部）的仓库。甘肃汇德聚信商贸有限公司总经理王吉庆很年轻，思维也很敏捷，这位85年的创业者在18岁就开始创业，已经创业18年。虽然本人是山东聊城人，但已经爱上兰州这座城市。早期经营大众车配件，后来延伸到奥迪、奔驰、宝马配件，公司的团队像他本人一样，做事高效，敏捷，不仅有自己稳定的黑金客户，同时也是当下三大汽配电商平台的合作方，也曾历经过*葛、*配的合作时代。

　　凡是过往皆为续章，如今甘肃汇德聚信商贸有限公司是华诺威核心股东成员，不仅能共享华诺威体的一流供应商的资源，并且能在业务开展方面做到有声有色。王吉庆在不断夯实自己业务的同时，还不断尝试数字信息化平台，计划为企业扎好寨，高筑墙。

　　盛泰通恒汽车配件有限公司主营吉普系列、道奇系列、克莱斯勒系列全车配件，同时也延伸到现代、起亚全车配件业务，是迪科、凯尔奇、VOCEN沃森现代体系的经销商，也在经营代理万里路、万都品牌配件。

　　在与盛泰通恒汽车配件有限公司总经理张博总经理聊天中得知他也是一位70后的创业者，对当下的汽配经营各种业态非常精通，也基于这样的认知，他能够在20年的创业过程中，事业一直稳中求进。对于未来，张博也十分清楚，汽配商一定要做到全品类才是汽配的终极模式。到底是易损件+全车件，还是全车件整合后+易损件，这些都是极具挑战性的发展模式，无论走哪一步，不能过于激进而忽略了本来的业务。

　　在本次会谈中，还有一位多年的老朋友——兰州鑫昊宇商贸有限公司（盟众连锁成员）总经理冯海河。兰州鑫昊宇商贸有限公司主营产品昊牌滤清器、博琅刹车片、雷森传动带、减震器、华雕照明、刹车盘、火花塞、LED灯、润滑油等产品。冯海河是河北沧州人，早年来到兰州创业，现已在甘肃省经营6家门店，生意也十分乐观。在三年前加入了盟众集采联盟，也感受到了在全国有一个组织，不仅能不断优化产品结构，还能增强市场的服务能力。

　　美通商贸创始人徐寅普是一位88年创业者，他是精准用油方案的倡导者，也是九五养车连锁创始人。同时也是变速箱养护培训讲师、抖音老油条说师、汽修门店营销策划师。数十年专注汽车润滑及养护，在甘肃省广受汽修厂欢迎，并且在精准用油也申请了国家发明实用专利产品。让每一滴好油尽情有用，让每一位爱车能科学使用好油是他不懈的追求。

　　屋里会谈热情高涨，户外冷风刺骨而入。今天与6位嘉宾的聊天感受最深的就是：汽后行业已经伴随了10年，20年，前面道路虽然坎坷不平，但仍是机会与挑战并存的局面，未来5年可是道路转折点，既然割舍不下，就要踏实前行。